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KEY ACCOUNT MANAGER BTP F/H

KEY ACCOUNT MANAGER BTP F/H
CDI - Paris

Détails

  • Pays : France
  • Location : Paris
  • Salaire : 35 000 - 50 000 €
  • Secteur :
    • Edition et Imprimerie
  • Référence : FRB/SM/022374

Description du job

Notre client est le spécialiste de l'externalisation des impressions sur différents supports. Il s'agit d'une entreprise familiale qui existe depuis désormais plus de 70 ans. Aujourd'hui leader sur son marché, le groupe a su diversifier ses offres et s'adapter aux tendances actuelles du marché.
En effet, le groupe propose un service global de gestion documentaire, couvrant l'ensemble des prestations d'impression numérique (petit et grand format, sur support souple ou rigide, affichage) et services associés (numérisation, traçage de plans, finition et façonnage).

Il recrute un Key Account Manager F/H spécialisé sur le secteur du BTP
La mission principale sur ce poste sera de gérer un portefeuille de clients du BTP afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés pour développer le CA dans le respect des orientations stratégiques du groupe.

Missions principales :

- Organiser son activité suivant les orientations commerciales et objectifs fixés
- Répondre aux demandes clients, analyser les besoins et être force de proposition sur les solutions à promouvoir
- Qualifier la demande et les éléments de la solution retenue
- Transmettre la demande aux référents/experts qui valident la faisabilité et réalisent le devis et mettent en production
- Mener les actions nécessaires afin de bien connaître son portefeuille et son marché
- Qualifier le CRM pour disposer d'une base de données clients fiable et actualisée
- Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover
- Planifier et organiser des rendez-vous avec les clients et de son portefeuille périodiques pour valider leur satisfaction et développer l'offre de produits et services
- Piloter et participer à des manifestations commerciales (salons, conférences..)
- Assurer un reporting de son activité
- Analyse des résultats et mise en place d'actions commerciales

Profil recherché

Profil recherché :

- Profil commercial : gestion d'un portefeuille clients de A à Z, prospection de nouveaux interlocuteurs au sein d'un portefeuille clients BTP
- Expérience commerciale significative dans la vente de services BtoB (min 2 ans)
- Forte capacité d'adaptation (divers interlocuteurs grands comptes)
- Organisé, autonome, excellent relationnel

Poste basé à Ivry sur Seine
Zone de déplacement : IDF
Rémunération très attractive - selon profil.
80% fixe + 20% variable.