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    FYTE

RESPONSABLE GRANDS COMPTES RÉGIONAL F/H CDI - Rhône

Détails

  • Pays : France
  • Location : Rhône
  • Salaire : 45 500 - 65 000 €
  • Secteur :
    • Nettoyage industriel
    • Autres Services Entreprises
  • Référence : FRB/SM/021258
RESPONSABLE GRANDS COMPTES RÉGIONAL F/H

Description du job

Notre client est un acteur majeur du Facility services

Il recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes régional F/H, Division Propreté – Comptes Clés, pour accompagner l’évolution de leur stratégie commerciale.

Il ou elle sera en charge de développer de nouvelles affaires sur un portefeuille de clients grands comptes au niveau régional.

Poste basé à Lyon, votre mission sera de conclure de nouvelles affaires en développant un portefeuille de prospects et clients Grands Comptes (supérieur à 400K€/an) dans le respect de la stratégie commerciale définie par le groupe.

Rattaché au Directeur Développement Comptes Clés national, votre périmètre s’étend de Lyon à Marseille.

Vos missions:

Organiser votre action commerciale :
- Identifier les cibles et leur potentiel XL sur votre zone
- Prise de RDV via les réseaux ou phoning direct
- Réaliser des entretiens découverte et identifier les besoins réels des prospects
- Piloter les appels d’offres : gestion de projet en interne en partenariat avec un bureau d’études, rédaction des mémoires techniques, soutenances commerciales, négociations, closing, puis accompagnement de l’agence d’exploitation dans la mise en place du contrat

Profil recherché

De formation commerciale supérieure BAC+3 à BAC+5, vous possédez idéalement une solide expérience réussie de la vente de prestations de services en BtoB (Propreté, transport, logistique, restauration, Intérim, Environnement, etc).

Femme/Homme de terrain, vous avez le goût du challenge, le sens du service client et une véritable fibre commerciale et technique : qualités indispensables à votre réussite.

Vous êtes très à l’aise au niveau relationnel et savez adapter votre discours entre un Responsable d’Exploitation, DRH ou Directeur Achats. Dans le cadre de processus de vente longs, vous cultivez au quotidien votre réseau dans le tissu économique local.

Vous êtes également méthodique et organisé(e) ; rigoureux(euse) et créactif(ive) ; tenace et adaptable.

Par ailleurs, vous maîtrisez parfaitement les logiciels Excel, Word et Powerpoint, ainsi que les outils de reporting (type CRM).

Rémunération : Fixe sur13 mois + variable + véhicule de fonction