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COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H CDI - Hauts-de-Seine

Détails

  • Location : Hauts-de-Seine
  • Salaire : 38 000 - 40 000 €
  • Secteur :
    • Autres Services Entreprises
  • Référence : FRB/SM/020310

Description du job

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la conciergerie d'entreprises.

Dans le cadre de son développement, il recrute un Commercial Grands Comptes F/H en Île-de-France.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, votre principale mission consistera à faire croître le CA de votre portefeuille client / prospects sur un secteur d'activité confié. Dans ce cadre, vous devrez :

- Accroître votre portefeuille client en menant des actions de prospection auprès d'une cible Grands Comptes
- Identifier et rencontrer les différents décideurs : Direction Générale, Achats, Ressources Humaines et Services Généraux principalement
- Détecter les opportunités de business et répondre aux appels d'offres
- Elaborer les offres commerciales de A à Z en mode projet, en coordonnant notamment les différents intervenants internes
- Gérer l'ensemble du cycle de vente (long) en assurant par la suite le suivi et la fidélisation du portefeuille clients
- Identifier des opportunités de développement d'activité sur des comptes existants (upselling)

Profil recherché

De formation minimum Bac +3 dans le domaine commercial ou marketing, vous justifiez d'au moins 2/3 années d'expérience commerciale réussie, impérativement dans le domaine de la vente de services BtoB sur des grands comptes.

Nous recherchons impérativement une personne maîtrisant des cycles de vente longs (de 6 mois à 12 mois), complexes et multi-décideurs, dans une démarche de réponse à appels d'offres. Vous avez idéalement adressé des interlocuteurs achats ou RH.

Les Compétences et qualités requises pour le poste sont les suivantes :
- Vous avez un goût certain pour la prospection
- Vous avez un sens développé du service client
- Vous êtes rigoureux, autonome, proactif et force de proposition- Vous maîtrisez les outils informatiques

Rémunération :
38K€ de fixe + variable + véhicule de fonction