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    CDI / CDD / INTERIM

    FYTE

RESPONSABLE DES VENTES GMS H/F CDI - Haut-Rhin

Détails

  • Pays : France
  • Location : Haut-Rhin
  • Salaire : 55 000 - 65 000 €
  • Secteur :
    • Agroalimentaire
  • Référence : FRB/SM/019184

Description du job

Notre client est un acteur important de la torréfaction.

Il recrute un Responsable des Ventes GMS sur la région Nord Est.

Rattaché au Directeur Général et au Directeur Commerciale, vos missions seront :

1. Stratégie et politique commerciale :

- Propositions au Directeur de Filiale sur la stratégie commerciale GMS
- Définition et mise en place de la politique commerciale en vue de développer les ventes en GMS, distribution spécialisés
- Définition et mise en œuvre des moyens publi-promotionnels (gestion du poste collaboration commerciale, POS Marketing)
- Lancement des nouveaux produits


2. Management de la force de vente (commerciaux et animatrices) :

- Suivi sur le terrain et analyse de leur activité / accompagnement (voir tableaux de bord)
- Administration commerciale (statistiques, commandes, litiges, prix)
- Faire appliquer les consignes qualité dans son service
- Faire appliquer la politique commerciale
- Faire appliquer la Tarification et les Conditions Commerciales
- Vérifier le respect des enveloppes budget participation publicitaire


3. Suivi des centrales d'achat : assure la communication avec les clients :

- Etablir les accords commerciaux avec les centrales d'achat et les faire appliquer par la force de vente :
- Suivi des achats de prestations (prospectus, TG, référencement nouveaux produits,..) : vérification et visa des factures. Elaboration de tableaux de suivi par centrale et par magasin, et récapitulatif général,
- Suivi de la présence en linéaire : compilation et analyse des relevés de linéaire faits par les commerciaux : tableau récapitulatif,
- Statistiques : fourniture sur demande de statistiques commerciales pour les centrales ou les magasins,
- Suivi de la réalisation des TG : compilation des informations fournies soit par les commerciaux soit par les magasins : tableau récapitulatif,
- Suivi des prospectus et de la concurrence : récapitulatif mensuel par marque et par enseigne

- Visite des centrales d'achats
- Mettre en œuvre les moyens nécessaires au développement de la clientèle
- Recherche de nouveaux clients
- Rédaction des offres de prix


4. Suivi des clients au niveau qualité :

- Responsable de la mesure de la satisfaction des clients : surveillance et mesure
- Sensibilise les commerciaux aux exigences clients
- Responsable des réclamations clients pour produits commercialisés par la force de vente : doit faire remonter les informations même les informations relatives à l'activité commerciale GMS


5. Promotion des Ventes :

- Mise en place des campagnes promotionnelles
- Opérations spécifiques
- Gestion du planning promotionnel annuel
- Suivi des volumes et de la marge


6. Organisation des manifestations, foires, salons


7. Coordination des animations de vente


8. Formation de la force de vente (plan de formation)


9. Organisation et planification de la réunion commerciale mensuelle GMS




Profil recherché

Pour ce poste vous devez avoir:

- Fibre Commerciale
- Connaissance du marketing et merchandising
- Connaissance de la Grande Distribution
- Idéalement connaissance du rayon Epicerie
- Management du personnel
- Bon relationnel
- Connaissances de la négociation


Pour finir, le siège de la société se situe à coté de Colmar donc il est important que vous habitiez à environ 1h de cette ville car vous y passerez 40% de votre temps.

Rémunération: 55K€ de fixe et 10K€ de variable + voiture