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INSIDE SALES H/F Permanent - Paris

Détails

  • Pays : France
  • Département : Paris
  • Salaire : 35 000 - 45 000 €
  • Secteur :
    • Editeur de logiciels
  • Référence : FRB/SM/011932

Description du job

Notre client propose des solutions SaaS dans le domaine de la formation collaborative. Start-up qui connait une progression fulgurante depuis plusieurs années, elle a vu ses effectifs décuplées sur les deux dernières années, et ambitionne de devenir le leader mondial sur son marché.
Son offre, alliant technologie et conseil, permet d'accompagner les entreprises dans la transformation digitale de leur stratégie RH.
Ses solutions disruptives ont déjà séduit et été éprouvé auprès de références prestigieuses, dans des domaines d'activité très variés : Grandes Ecoles, Luxe, Banque/Assurance, Agro-Alimentaire, Conseil, etc.

Dans le cadre de sa forte croissance, il recherche un :
Inside Sales H/F

Votre rôle sera de détecter des projets chez les prospects, afin de générer du business pour les Sales Managers.
Vous qualifiez les leads fournis par la cellule marketing, et déterminez l'intérêt et le niveau de maturité du besoin.
Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects :
- Si le projet n'est pas suffisamment intéressant ou hors scope, vous l'écartez.
- Si le projet répond au domaine de compétences de notre client, mais n'est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
- Si le projet est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l'ensemble des informations afin de les transmettre au Sales Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l'offre et closer la vente.

Ce poste est une passerelle vers le poste de Sales Manager.

Profil recherché

De formation Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 1 an (alternance incluse), acquise idéalement dans la vente de prestations de services en BtoB.
Vous êtes capable de comprendre et analyser le besoin client.
Combiné à votre aisance relationnel, vos facultés intellectuelles vous permettront de rassurer le client, reformuler son besoin en dégageant de la valeur.